Работаю со стартапами как инвестор и стратег — помогаю выстроить фундамент для роста до того, как масштабирование станет слишком дорогим
Построил WakeApp — международное перформанс-агентство с присутствием на 50 рынках и клиентами уровня AliExpress и Disney
Эдуард Лебедев: помогаю мобильным продуктам расти через систему, а не через догадки
За 15 лет я видел одну и ту же картину: команда закупает трафик, бюджет растёт, а результат
не меняется. Причина почти всегда одна — система сломана ещё до старта. На уровне продукта, экономики или внутренних процессов. Моя работа начинается именно здесь — задолго до того, как запускается первая кампания.
Рост — это не только маркетинг
Подход к работе
Прошел путь от первых тестов до управления бюджетами в 50+ млн евро. Я знаю, как всё устроено внутри, потому что видел каждый этап трансформации рынка.
Индустрия формировалась вместе со мной
Путь и карьера
Мой первый бизнес — рекламные конструкции в торговых центрах. Модель была простая: продаёшь размещения, учишься договариваться и считаешь деньги.
Тогда я не называл это «предпринимательством». Это был способ на практике разобраться, как на самом деле работает рынок.
Тогда я не называл это «предпринимательством». Это был способ на практике разобраться, как на самом деле работает рынок.
(конец 2000-х)
Гермес
После офлайна — мобильная разработка. Всё только начиналось, учиться было
не у кого, и многое приходилось делать интуитивно.
Впервые оказался внутри продукта — увидел, как он создаётся, чем живёт команда из 50–70 человек и как решения на старте определяют будущую прибыль.
не у кого, и многое приходилось делать интуитивно.
Впервые оказался внутри продукта — увидел, как он создаётся, чем живёт команда из 50–70 человек и как решения на старте определяют будущую прибыль.
(2011)
Pappico
Новая модель для России — платить пользователям за скачивание приложений. Первый настоящий масштаб: 100 000 пользователей за два часа.
Серверы не выдержали. Это был хороший знак и момент, когда стало понятно: ростом можно управлять.
Серверы не выдержали. Это был хороший знак и момент, когда стало понятно: ростом можно управлять.
(2012)
Appcent
Логичное продолжение и этап глобального масштабирования. Из небольшого стартапа компания выросла до штата в 130+ человек, присутствия на 50+ рынках и работы с клиентами уровня AliExpress, Disney и Tinkoff.
Этот путь не был линейным — но именно он сформировал понимание, где заканчивается маркетинг и начинается система.
Этот путь не был линейным — но именно он сформировал понимание, где заканчивается маркетинг и начинается система.
(2014)
WakeApp
01 / 04
Моя задача — сделать масштабирование системным и управляемым.
Я подключаюсь на этапе, когда продукт уже запущен, а первые данные подтвердили его потенциал.
Разбираю юнит-экономику, нахожу эффективные каналы привлечения и выстраиваю стратегию роста.
Приоритетные направления — мобильные B2C-сервисы в нишах HealthTech и AI с подписочной монетизацией.
Если продукт планирует вырасти со 100 тысяч до миллионов пользователей, я понимаю,
на каких этапах это обычно ломается, и знаю, как этого избежать.
Я подключаюсь на этапе, когда продукт уже запущен, а первые данные подтвердили его потенциал.
Разбираю юнит-экономику, нахожу эффективные каналы привлечения и выстраиваю стратегию роста.
Приоритетные направления — мобильные B2C-сервисы в нишах HealthTech и AI с подписочной монетизацией.
Если продукт планирует вырасти со 100 тысяч до миллионов пользователей, я понимаю,
на каких этапах это обычно ломается, и знаю, как этого избежать.
Я работаю с продуктами, которые готовы к росту
Текущий фокус
Можно поменять модель, создать другой продукт или найти новый канал привлечения. Но если команда не готова расти вместе с бизнесом — ничего из этого не сработает.
И здесь главный вопрос не в том, как её собрать — а в том, как удержать человека на три, пять, десять лет так, чтобы ему было интересно и он продолжал расти.
Это и есть настоящая управленческая задача.
И здесь главный вопрос не в том, как её собрать — а в том, как удержать человека на три, пять, десять лет так, чтобы ему было интересно и он продолжал расти.
Это и есть настоящая управленческая задача.
Рынок меняется — люди остаются
Команда и управление
За 15 лет индустрия несколько раз трансформировалась до неузнаваемости. В таких условиях решения редко принимаются с полной информацией на руках.
Чаще — на основе насмотренности, контекста и ощущения, что «как прежде» работать не будет. Поэтому главное — не строить планы на годы вперёд, а уметь быстро менять курс.
Чаще — на основе насмотренности, контекста и ощущения, что «как прежде» работать не будет. Поэтому главное — не строить планы на годы вперёд, а уметь быстро менять курс.
Стабильность — это иллюзия
Ключевые решения и опыт